新規顧客の開拓は難しいと言われています。実際、顧客と調達側にとって、信頼できるサプライヤーを見つけることも困難です。特に国際貿易に関してはそうだ。何が難しいのでしょうか？
一つ目は距離の問題です。顧客が時々中国に来て工場を訪れても、数量が多く、中国に長く雇用されている検査員がいない限り、工場をずっと見つめることはできない。
第二に、時間コストが非常に高くなります。顧客に中国に長期勤務する専門の検査官がいない場合、サプライヤーを見つけて協力しようとするのに多大な時間がかかります。
展示会でたくさんの商社を見てきたという人もいるかもしれませんが、彼らは非常に強力でプロフェッショナルである可能性があります。中国商社の現状は、会社設立が非常に簡単で、海外進出や補助金などのコストもそれほどかからない。優良な商社であれば、工場に人を派遣して商品を検査させます。小さな商社や工場から遠い商社などはコストを考えて検品を全くしません。
商品の本当の検査は、完成品が作られた後にいくつかの箱を見ることではなく、原材料が輸入された瞬間から原材料が何であるかを知ることです。特に当社の乾燥ニンニクパウダーや乾燥ニンニク顆粒など、粉末状や顆粒状にした商品ですが、どれが原材料かわかる人がどれだけいるでしょうか？乾燥ニンニクにはさまざまなグレードがあり、さまざまな原材料の価格はトンあたり数千元異なります。
今朝、私は40代まで生きて、20年近くニンニクを販売していることを思い出しました。日本とドイツの最も厳格な顧客への配送から、ヨーロッパと東南アジアの顧客への飼料グレードのガーリックパウダーとニンニク顆粒の非常に低価格での供給まで、最大の顧客であるOLAM、Sensientにサービスを提供しました。カートン包装からクラフト紙袋包装、1kg包装からジャンボ袋包装まで。通常のガーリックパウダーからローストガーリックパウダー、フライドガーリックまで。私が十分にプロフェッショナルだと思いますか？
私の専門分野ですが、お客様にとってのメリットは、時間とコストを節約し、適切な商品を推奨し、調達コストを削減し、新しい市場データを提供し、市場の分析を支援し、最適な購入機会を見つけ、生産を拡大できることです。
投稿日時: 2023 年 7 月 20 日